一、智慧消防产业机会
2017年以前，消防行业是一个默默无闻、相对封闭保守的行业，行业几乎没有技术革新和制度变化，民众的消防意识不高，消防没有得到足够的重视。2017年10月以来，政府公布了一系列消防建设和改革政策，消防行业迎来了黄金时代。
在智慧消防的新形势下，传统消防从业者如何打破局面？
2017年10月10日，公安部发布了《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，大力推进先进技术与消防管理相结合，提出了城市消防物联网监控系统、高层住宅消防预警系统建设等任务。因此，众多高科技企业，互联网巨头、安保巨头、技术创业公司纷纷进入智慧消防领域，消防正迎来前所未有的技术和市场变革。
2017年10月29日，国务院发布了《消防安全责任制实施办法》，在政府层面，地方各级政府的主要负责人是消防工作的第一负责人，分管负责人是主要负责人。在单位层面明确消防安全的责任主体，法定代表人、主要负责人或实际控制人是本单位、本场所消防安全负责人，对消防安全全面负责。这是从制度层面提高消防的重要性，为大规模消防建设及资金来源等清除障碍。
2019年7月29日，中国办事处发行《关于深化消防执法改革的意见》，大力实施政府鉴定权，取消消防技术服务机构、维护机构和安全评估机构资格许可，简化公共集合结肠站投入前消防检查，取消消防产品市场准入限制。这些改革大大降低了消防行业的门槛，许多公司将进入消防行业，打破消防行业的封闭性，加剧市场竞争。
对于传统的消防企业来说，这次产业变化既是机遇也是挑战，机遇是消防将更加普遍，市场规模将迅速扩大，当然自己也能得到一份份额。挑战是竞争对手变得更加强大，技术能力、营销能力与以前有很大差异，如果不能及时赶上，很可能会被市场挤掉。
二、智慧烟感产业困境
目前最先迎来变革的是烟感。其市场潜力吸引了众多公司，迎来了各式各样的大型项目——城市级智慧消防项目，因此以智慧烟感为例进行介绍。
先说机会，根据目前市场情况，无线消防主要适用于城市照顾群众、9个小场所、古建筑、宿舍、公寓、养老院等。据相关统计，我国60岁以上人口达2.55亿人，其中独居老人数为1.18亿韩元，每户消防200元，市场规模达336亿，因此，全国9个小场所数约为6579万个，市场规模约为135亿个，全国高校在校生约3700万个(学生宿舍约1000万个)，长租全国养老院床位数744.8万张，市场规模约15亿张。这只是目前无线消防的应用场景，未来将渗透到更多市场。在智慧消防的新形势下，传统消防从业者如何打破局面？
此外，目前业界还存在意识形态、技术难点、市场混乱、产业不成熟等诸多问题。
意识形态方面，很多从业者认为烟感感觉没有技术含量，不仅仅是传统的烟感感觉加上模块，基本上和独立的烟感感觉一样。
在技术难点上，目前产品仍存在误报率高、大面积跑偏、电池寿命短等问题，集成商没有技术能力，很难控制大型项目。
在市场混乱方面，很多非专业人士涌入市场，他们认为传统的低价模式可以通吃，于是把蓝海变成了红海。
在运营管理方面，目前的烟雾感不仅仅用于单一场所，城市消防发生火灾后，谁来处理，谁负责，产品制造商、网络运营商、施工公司等。
售后服务方面，烟感不再是传统的消防设备，而是集成了物联网技术、无线通信技术和消防技术的互联网电子产品。集成商对无线通信理解不深，物联网系统施工能力不可缺少，需要大规模无线网络的运营经验。
三、消防集成商打破局的方法
1)LoRa/NB智慧烟雾感与传统火灾报警系统的差异
通信部分将被LoRa和NB-IoT低功耗广域网取代，便于实施城市级无线互联网，便于为智慧城市实施消防改造项目。
所有设备管理都可以租用云消防平台，无需建立控制中心即可远程监控，部署非常简单，降低了建设和实施成本。
消除用户终端无线通信云平台、火灾报警控制器、信息传输设备等，易于安装和维护，成本低。
所有逻辑控制都从报警控制器转移到消防平台，通过应用大数据和人工智慧，控制和管理变得更加智慧化。
将火灾探测报警系统与火灾报警系统融合，防止不同系统的数据融合、重复投资等问题，使联系、交互更加容易。
与独立的烟感相比，可以方便无线联网、远程监控、火灾探测、集中设备管理。
作为消防整合企业，要完成教育客户的工作。否则会被认为是没有技术含量的低端产业。目前没有国家标准，但一些龙头企业联合各地政府已经制定了多项无线消防标准。例如湖北省地方标准《无线组网火灾报警系统技术规范》、上海市团体标准《无线消防物联网系统规范》、权威机构中国消防协会也组织了智慧消防技术创新奖评选。例如，为广泛的无线网络火灾报警系统颁发科技创新奖，有助于智慧烟感的大幅度普及。在智慧消防的新形势下，传统消防从业者如何打破局面？
2)产品大规模应用存在的问题及解决办法
大面积误报，用户感到烦躁，运营商感到疲惫。报警了，我到底派人去看还是不派人去？如果不派人，如果真的是火灾呢。
国内拥有多种CCCF认证烟感的物联网公司并不多。要仔细分辨多级尘埃等级、环境适应算法等。在硬件本身降低烟感误报率的同时，制定安装规范，规范烟感位置、使用指南等，避免施工和使用中出现不必要的误报，在消防平台上采用大数据人工神经网络算法。
在智慧消防的新形势下，传统消防从业者如何打破局面？
维护，这是产品问题、网络问题还是实施者的责任？
智慧烟感仍然是通信设备，需要无线型号认可、工信部网络许可，为了提高产品性能，最好与华为认证、阿里认证等行业专家合作。项目运营上的问题很多，烟感，运营商网络到底是谁的问题。
在智慧消防的新形势下，传统消防从业者如何打破局面？
电池两三个月就没电了，当初三年里答应按照这个节奏换十几次电池，包括人力和电池费用，烟感硬件的那个成本坑都填不平，亏了血本，干脆放弃了。
单个电池不能解决问题。有了双电池，双电池没有充分使用电池超级电容。还有网络不好，会产生重新传输费用，网络不好，就会休眠。
总之，选择好的产品才能在业界活得久，轻率地选择产品是解渴的，长远来说，会失去市场。
3)市场恶性竞争与产业分工
2018年上海、杭州等地出现了超大型智慧城市和智慧消防项目，特别是杭州规模数亿美元的智慧烟雾项目，整个市场热血沸腾，各方都想在其中分一杯羹。所以，无数乱象、各种质量的产品、各种原创公司蜂拥而至。
一规模化就成了红海，价格竞争压力很大。
同时，随着市场竞争的加剧，市场上出现了很多低价竞争，如杭州余杭项目。有一家公司采用了低价格、低质量的产品。短期内赚了快钱，但直接打破了自己的口碑，失去了客户，业务夭折了。另一方面，传统消防公司将智能烟感视为独立的烟感，对无线网络和售后维护的照顾不完善，将传统消防设备商业逻辑应用于智能烟感，使赚钱的市场机会成为红海市场。
因此，从长远来看，价格不是最重要的因素。希望在市场竞争中充分考虑产品质量、项目实施、售后服务等部分成本，不伤用户的心，以免市场变得更小。
运营和维护问题、售后运营和维护成为项目成功的重要组成部分。
去年实施的覆盖独居老人居住地的城市级消防事业包括监护人、小区物业、民警、街道管理委员会、消防队等管理层，需要提前设计整个业务流程，发生火灾警报时应该向谁发送警报信息？谁来访确认是否着火？发生火灾了，警察出来了吗？等等。
2018年，各地学习杭州、，磨刀霍霍，噼里啪啦。
由于这种城市级无线烟感项目，在无线网络施工和运营维护方面，对传统消防集成商提出了更高的技术能力要求，合作企业应提供专业化的施工指导和技术能力培训，使整合企业提高智力消防项目的落地能力。
总的来说，在当前智能消防新形势下，传统消防整合企业要从三个方面破局。一是深刻理解智能烟感和传统消防产品的差异，提高教育客户和市场接受能力。二是睁大眼睛，选择合适的人和优质的产品。公司可以得到长期的发展。第三，提高大型智能香烟项目的施工和运营能力，提高项目利润率，使其成为长期。智慧消防战场已经拉开序幕，作为业界领先的无线互联网及智能消防先锋公司，愿与众多消防集成商合作伙伴一起战斗，谋求发展。