工信部印发《关于中国联通与优优互联合作开展移动物联网业务转售业务的批复》，正式启动移动物联网业务转售试点工作。
据了解，物联网业务转售试点的开启，是通信与物联网两大产业融合发展的里程碑事件。产业发展。
接下来，本文将讨论物联网转售业务试点，哪些物联网行业和公司将受益，但在此之前，让我们先谈谈什么是物联网转售业务，以及它的商业模式和核心价值。
什么是物联网转售业务？
物联网转售业务最初只是移动通信转售业务。它存在于通信行业，属于我国三大电信运营商。其主要内容是虚拟运营商向三大电信运营商购买移动通信服务，租用网络资源，重新包装成自己的品牌销售给用户。其中，虚拟运营商不自建无线网络、核心网、传输网等基础设施，仅通过自有管理平台和客户服务系统完成计费、记账、运维等工作。
该业务的试点始于2013年，当时工信部公布了《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，以“鼓励支持和引导民间资本进一步进入电信行业”。截至2018年5月，移动通信转售业务由试点转商用，42家虚拟运营商分批获得正式牌照。
但从2013年到今年的10年间，转售业务之路颇为坎坷。从一开始，实名制管控不严，渠道管理失控，让170段成为骚扰电话、垃圾短信、电信诈骗的重灾区，后来我国的手机用户已经饱和，人口红利不复存在。这些不利因素的存在，使得移动通信转售业务的开展变得十分困难。
然而，随着“物超人”（移动连接，物的连接超越人的连接）时代的到来，物联网给通信行业带来的增量是肉眼可见的，转售业务也从用户端走向了设备端，进而催生了物联网转售业务。
早在2020年，工信部就在3月和4月先后出台了两次政策。 《关于全面发展移动物联网的通知》，将转售物联网纳入工信部2020年重点工作范围。充分利用移动通信转售企业的行业优势资源能力，在工业互联网、车联网等垂直行业应用领域开展移动物联网业务创新，促进实体经济融合发展。
据了解，根据移动通信转售业务的经验，为避免物联网转售出现层层代理乱象，政策要求转售企业与行业用户签订合同，明确使用场景，禁止二次转售、不改变用途、应对骚扰电话和垃圾短信的措施、行业用户违约时的违约责任等。同时，物联网转售企业也需要具备全面的网络安全管理，骚扰电话和垃圾短信管控系统，以及风险监控和应急响应能力。
物联网转售业务的商业模式和核心价值
对于物联网转售业务，与移动通信转售业务一样，最重要的环节仍然是虚拟运营商。据了解，虚拟运营商是电信运营商与终端客户之间的衍生角色，类似于过去的服务代理（SP），但与服务代理相比，虚拟运营商可以更深入地参与运营商价值链中，权限也更高。
根据《2022年移动通信转售业务市场分析报告》，虚拟运营商本质上是对传统电信运营商价值链的重构。
不难看出，虚拟运营商也分很多种，有着各自不同的商业模式。对电信运营商的依赖程度不同，也决定了其业务布局和权限的差异。目前虚拟算子分为轻量级、中级和完全三类不同品类下，虚拟运营商在创新空间、价格、服务水平、技术能力等方面也存在差异。随着级别的提高，他们的定价权和利润率也各不相同。
另一方面，从虚拟运营商的角度来看，做物联网业务与移动通信业务有很大的不同。虽然它也销售SIM卡并提供通信服务，但对于物联网转售业务，其核心价值是提供物联网连接解决方案，提供端到端的封装解决方案或产品，并使用SIM卡为解决方案服务。
也就是说，物联网转售业务更注重场景。从以上描述可以看出，物联网转售业务的发展将以物联网卡为中心，进而影响其周边产业的市场格局。
转售业务将影响哪些相关行业？
1.物联网卡
未来，移动物联网卡作为连接万物的媒介将非常重要。除了三大运营商之外，目前市场上还有近万家大大小小的连接解决方案公司，但大部分都不是虚拟运营商。由于近年来智能设备的快速增长，物联网卡的普及程度已经超乎想象。以智能穿戴设备为例，市场规模从2016年的148亿增长到2020年的559亿，预计2020年将达到559亿。699亿，这也催生了一大批物联网卡厂商和解决方案提供商。
随着物联网转售业务的增长，物联网卡也将再次成为人们关注的焦点。不过，此次物联网转售业务的正式上线，更像是一个标准化、规范化的过程。毕竟物联网卡行业历来存在平台管理不善、黑灰生产炒作、企业跑路等乱象。在物联网转售业务摆上台面的今天，促进虚拟运营商、卡商、解决方案提供商等企业的和谐发展也将成为重点，市场格局将发生变化。例如，解决方案提供商的合作伙伴是否会从代理商到虚拟运营商，代理商是否会向虚拟运营商发展等问题。
2.eSIM卡
物联网SIM卡对行业的影响也将影响到eSIM市场。在上述物联网卡乱象中，工信部对物联网卡的整治管理也触及了硬件层面。为了从源头上解决问题，工信部同意三大运营商在2020年推广使用eSIM。同时，工信部还强调了eSIM的应用政策。 eSIM用于物联网转售业务——仅限物联网等领域通过自有渠道。对于eSIM技术应用服务，需要单独申请与经销商公司合作提供相关服务。
随着物联网转售业务的兴起，作为传统物联网卡升级版的eSIM受到了相当大的关注。未来设备更小更薄的需求和写卡管理的便利性，eSIM是大趋势，在先规范物联网转售业务的前提下，可以有效避免eSIM市场乱象。
3.物联网平台
一直以来，让多设备在软件、硬件、系统上实现互联互通一直是物联网行业亟待解决的一大痛点，也是发达市场值得继续深耕的重大课题。在云计算、边缘计算和大数据快速发展的背景下，许多物联网解决方案或集成商正在构建管理平台以突破连接壁垒。这些企业虽然不是虚拟运营商，但为了实现连接，往往通过批量购买物联网卡、租赁或购买运营商的技术能力和接口等方式完成卡务管理。
未来，随着物联网转售业务的正式启动，是否会有更多的解决方案公司申请自有品牌，是否会有更多的虚拟运营商开始做平台业务，还有待观察。简单来说，物联网平台的市场格局也将迎来一定的变化。